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中医针灸推广困惑?

发表于 2011-6-7 11:00 浏览:20775  回复:23 投影模式
同行标签:战略规划创业管理市场推广医疗

 

接触针灸有半年的时间,从最初的接受治疗腰椎病痛,到现在的致力于推广,感受到针灸推广的很多无奈和尴尬。

 

针灸对大家都不陌生,但能够切实感受到其好处的并不多。倒是美国人在动画片《功夫熊猫》中两次展现了针灸的神奇功效,通过向在美国生活的人了解,虽然针灸被美国人认可和接受,但针灸仍旧受到限制,特别是很难融入美国的医疗保险体系。这个现实也让其无法大规模的推广。

 

我自己的切身感受是什么呢?

首先,是接受治疗,使得腰椎病痛能够康复。在治疗过程中,发现针灸解决了很多在普通人看来是很麻烦的问题,当然也有一些病者的病症只是缓解或者没有解决,这也是客观事实。

后来通过学习针灸课程,从而明白了针灸的原理,并感受到了古代文明的思想,针灸是基于中国文化的,它的很多道理与我们的日常生活相一致,也解决了我一直在想的“为什么中国人用筷子吃饭,而外国人用刀叉”的问题。

 

那么困惑是什么呢?

第一、人们有很多的认识是基于负面感受的,比如很多中医疗效不显著,是骗子行径,江湖郎中。所以当我想别人阐述针灸的时候,人们大多是怀疑其效果的。

第二、针灸很复杂,是专业度很高的,特别是针灸不大可能被普通人学习和掌握,中国文化有断代,现代人不可能达到古人的高度。那么就是教授的人水平不一定高,学习的人因为没有基础,也不大可能学会。

第三、传播针灸需要很大的投入。要改变人们的基本认识,要有很高知名度的人来教授“品牌效应”,需要很多笼统的条件。

 

因此,很希望大家能够集思广益给我一些建议,也欢迎不接受中医的人进行批评和指责,谢谢!

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白杰 (作者)

发表于 2011-6-7 15:44

 

目前的困难是,进行针灸培训课程,愿意来学习的人很少,都是对传统文化很感兴趣的人才会来学习。

 

之所以进行针灸培训课程,是因为想更多人明白针灸治疗的机理,而不仅仅只是接受医生的治疗。

明白治疗机理的好处是,能够更好的了解自身的病症,能够在病症产生的过程中提供更加准确全面的信息给医生。

 

虽然目前有些商业模式是和针灸保健有关的,比如针灸美容,针灸减肥,但实际上,我们更希望通过针灸解决病患的身心问题,建立治疗疾病的信心,而不是以商业盈利为唯一目的。

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匿名

发表于 2011-6-8 12:53

 

第一,做一个品牌策划。

第二,用客户听得懂的话来表达。

第三,找影响力客户。证明有效果。

第四,宣传文化。中国文化的崛起,就会让中医等也发展。

第五,软文章。

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tang8714@yahoo.

发表于 2011-6-8 17:30

 

定位你要推广的人群,找到你最易突破的目标人群,再确定你要推广的要点。

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温浩

找同行 CMO

发表于 2011-6-8 21:33

您好,我发消息请教了学医的朋友,以下是她的一些想法和建议。


关于针灸的推广,首先应该确定推广的对象和针灸应用的范围,这样目标明确,才能更具有针对性。

推广的对象大体上可以分为两种,一种是就诊于医院和诊所的以解除病痛或者保健为目的的人群,一种是以美容、减肥等为目的的人群。

根据推广对象的不同,再制定相应的推广方案。

1.宣传。在以治病为目的的医院宣传无外乎疗效明显病人口口相传,也可以在医院门口以及相关地方张贴宣传横幅、广告,而以盈利为目的的实则更简单,生活中常见的宣传手段通通可以使用。

2.在不同的地方,推广的东西有所侧重。中医讲究因地制宜,可以根据选择的据点儿来设置相应的推广方案。例如,北方口味重,多高血压患者,针灸治疗患者常见病多发病的同时可以辅助治疗高血压,而南方多湿热,在治疗的过程中予以解决相应问题,相信对推广针灸有所帮助。

3.治疗方法的多样化。针灸顾名思义分为针、灸,但是治疗方法的多样性堪比天上繁星。但是针对患者以及疾病的不同,可选的治疗方法很多,其中最应予以推荐的就是耳穴压丸和杵针,而且皆属于无创外治法,安全性高,对于很多疾病疗效确定。

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杜菲

发表于 2011-6-9 08:35

 

我是学药的,对于中医针灸无法在国外纳入医疗保险体系以及进一步推广,在此对老白的帖子分享自己的一些小看法。


美国的FDA对于任何申请审批的药品,生物制品和医疗器械等等,都有着非常严格的审批资料要求,其中包括此类产品的作用机理、在人体实施临床试验的设计、临床试验的安全性和有效的评估等许多内容。

中国的许多传统药品和治疗方法都是基于中医的脏器理论和穴位脉络等,这与西方医学的实质性脏器有许多区别,可以说在中医理论里的穴位和脉络在人体上是无法用医疗仪器检测到的,只有真正用针灸治疗,才能感觉到它的存在和效果。

这种理论作为接受过传统中国文化教育的我们,是可以很自然的接受的,而对于国外的患者或者审批机构,由于缺乏理论基础和试验论证,针灸难以作为一种科学的治疗方法存在。

所以至今在国外许多国家,中医的针灸只是作为一种保健方法,而不是真正的治疗手段。


同样的困惑也存在于中国传统医药的海外推广,正是因为拿不出真实有效的试验数据,我们很多宝贵的中药制剂在国外都无法通过审批上市。

 

我们国家有那么多的药厂和医药企业,目前需要关注的是如何利用自己现有的资源,好好做做药品研发,这不是喊一两句弘扬传统医学就能够解决的,需要踏踏实实做研究,搞试验,才能让中国的这些好的传统医学为更多的患者服务。

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白杰 (作者)

发表于 2011-6-9 09:24

第一,做一个品牌策划。

第二,用客户听得懂的话来表达。

第三,找影响力客户。证明有效果。

第四,宣传 ...

Guest from 125.65.166.x 发表于 2011-6-8 12:53

针灸的效果在我自身的感受是很明显的,但这个过程比较长,不象电视上的药品广告,可以天天喊白天吃白片,黑天吃黑片。

我的困惑是这个是服务,是针对“针灸培训”的,如果用效果来说,就是治疗的效果更明确,可以解除病痛怎么样,培训的效果更多的是能够解除对于医疗过程中的困惑,以及能够给家人带来很多帮助。这个是不是可以作为宣传强调的重点呢?

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白杰 (作者)

发表于 2011-6-9 09:40

定位你要推广的人群,找到你最易突破的目标人群,再确定你要推广的要点。
tang8714@yahoo. 发表于 2011-6-8 17:30

目标人群的选择有很大的矛盾,从接受培训效果最显著的人来看,往往是有强烈兴趣,本身文化素质高,能够理解传统文化精髓。但目前这样的人群很分散,从第一期学员的构成来看,有企业老总,有年轻高等教育白领,有文化积累深的人,有富太太。

 

第一类,“有钱有闲”的有时间有资本投入学传统文化,提高自身修养,之所以说“有钱有闲”没有别的意思,企业老总来学了一半就放弃学习,他们往往有更多感兴趣的事情,不怎么具有长期持续关注针灸的兴趣。

补充说明一下针灸培训内容的特点,就是系统性很强,需要连续性的学习课程内容,每次课都对后边的内容有很大影响,如果学习一半或者中间缺课,就不容达到学习的目的。

 

第二类,年轻高素质白领,及有深厚传统文化背景的人,是学习效果最好的,因为接受程度高,学习能力强,对于一些“阴阳”理论的理解很深入,能够运用。

但问题是通过和没有学习兴趣的年轻白领人沟通,他们不愿意花时间,本身工作时间紧张,学习动力很低,感觉不需要,及时告诉他能够解决身体的病痛,也只愿意有问题看医生,而不是自我学习并解决问题。

 

所以,以上情况就是推广人群的矛盾,有商业利益的人群学习效果差,这样没有后续的口碑,有效果的学习人群,目前没有潜在学习需求。

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白杰 (作者)

发表于 2011-6-9 09:54

回复 5# 温浩 

感谢你的推广建议。对于针灸美容和减肥的,目前现状是这样的,以针灸减肥为例,这个我有观察的案例,针灸减肥效果的保证,是有赖于减肥人的主观愿望的,主观愿望非常强烈的人,会在针灸减肥的过程中,接受针灸医生的建议,进行相应的体能锻炼,从而健康减肥。

 

具体说一下,我观察的案例情况。

首先我看到的这个人,目前已经减轻体重15公斤,他有强烈的减肥愿望,在谈恋爱的过程中,因为家庭背景很好,但碍于身体肥胖,使得很多心仪的女孩拒绝了他,这样的情况使得他下定决心减肥。而很多经常说要减肥的人并不太愿意活动,本身碍于肥胖活动吃力,但这个人即使不用针灸,他也会做很多能够减肥的尝试。

那么针灸的效用是什么?针灸能够调节身体的能量代谢,如果单纯的运动,很难消耗腹部的赘肉,而通过相应的经络针灸,使得在消耗的过程中,首先消耗针灸刺激的腹部部位,再加上针灸能够调节肠胃,虽然肥胖主要是饮食过量导致,但往往是饮食结构也会有一定问题,通过针灸调节肠胃功能,使得饮食结构得到改善,从而保证身体营养健康的前提下进行减肥。当然也有一些针灸减肥的方式是抑制饮食,但这样给身体带来的负面影响很大,不建议使用。

 

所以想推广针灸培训,目的也是想让大家树立健康的医疗概念,并不是以达到目的为唯一,而是在能够健康的前提下,达到一定的目的。

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孙光明

发表于 2011-6-13 13:15

 

在医药行业从营销与管理10多年,谈一下个人看法。


       一个好的产品/服务,不一定带来经济效益。除非您的客户很清楚的了解他的利益点,不仅仅是“实际存在”利益。
       您的事业好像是针灸培训?又或者是针灸医疗?在明确患者或者针灸师如何“受益”前,谈经营远了些。
      

聚焦一个稍具规模的应用,强化卖点(客户利益)才能推广开。传统文化只能作为一个典型客户的侧面,单独依靠文化无法吸引客户。
       与您的典型客户聊聊,看看他觉得最大的好处是什么?数据的汇总后,那就是您的方向。如果不十分明确,就麻烦了,建议先小规模搞搞。如何推开,再说吧,下一步的事。
      

供参考。祝您成功!

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白杰 (作者)

发表于 2011-6-17 10:22

回复 10# 孙光明 


感觉你说的很对,要进行有针对性的访谈了解。


另外,不知道你对传统文化的混合模式有什么看法,比如中医搭配茶道、茶道搭配禅修等等。

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申振

发表于 2011-12-4 21:00

回复 9# 白杰 


看到老白的帖子就来回一下,我没做过针灸也不懂中医,就简单说下我的想法。

好的产品确实未必有好的效益,关键还是要找对目标人群,找准客户“买”点,而不是包装产品的“卖点”。

针灸的好处多多,卖点也很多,但客户真正的买点是什么? 

我们去商场买东西,可不是为了产品说明书上所有的卖点,一定是有一两项特别吸引人的买点,才会掏钱。

个人感觉,针灸培训的市场一定是个有特殊需求的独特市场,参加培训的人,应该有着很明确的需求,找准这个需求,扩大这方面的优势,也许有更多发现,一点想法,希望能有帮助.

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郝春水

发表于 2013-11-14 18:10

回复 1# 白杰


没有金刚钻,别揽瓷器活儿。

我怎么感觉相反?

河南中医学院三附院的一位七旬女大夫,她的诊室每天川流不息,而她几乎是医院的摇钱树!

河南中医学院一附院前几年有位老大夫(现已仙逝),逾百岁还在医院的诊室为患者看病!

试问,在企业能工作到多少岁?

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白杰 (作者)

发表于 2014-1-7 08:21

回复 13# 郝春水


希望这样的老中医的医术和医德能够传承下来,这个时代最缺少的,不是高科技,而是一种精神,能够对信念的坚持。

我有一点不自知的希望,希望自己能够传承这种医德和医术,能够推广这种医德和医术。

中医的德与术都远远超过西医,却输在了市场推广和经济上。虽然没有实践,但隐约可以感觉到互联网的“免费经济”是中医发挥作用的一个方向,希望有德有志有勇有谋之士能够加入到推广中医的事业上来。

少一点自负,多一点谦卑,能够影响到更多的人,从喜欢中医开始,再进一步推广中医理念,最终能够将中医在这样一个多文化、多角度的时代,更加的发扬光大。

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白杰 (作者)

发表于 2014-1-20 21:34

回复 1# 白杰


补充一下现在的思考,经过这几年不断的接触中医,以及看到社会上各路“神仙”利用中医来谋取私利,着实为中医感到凄凉。曾经看过的一本书《问中医几度秋凉》,其中的故事印象深刻。作者的母亲是一名老中医,为了坚持中医的实践,放弃在大医院工作,去到小乡村从事中医治疗。作者(女儿)一直不理解为什么中医要坚持医德和医术并重,而不能像西医一样追求直接效果。因此其母亲坚持不传授中医给作者,其中有一句话印象深刻,“即使要把老祖宗的东西带到棺材里,也不会随随便便去教授技巧和药方”。

这个事情也是我这三年来最纠结的一件事,为什么好的中医少之又少,好的中医不愿意传授医术,而要有医德作为首要条件?

而且其中也有一个疑惑,好的医德为什么不是更多的传授医术,来普惠众人呢?

经过一点实践,给一些朋友针灸,还包括一个外国人,才慢慢的有所理解,当然很多人都是试一试的想法。

最好的医术是治疗未病,这就需要医生能够有敏锐的观察力,扁鹊见蔡桓公,看一眼就知道病在什么程度,这个真的能做到么?至少古代书籍有这样的记载,当然经过这么多年,历史也许不那么真实。但现实中,的确可以有所察觉,不一定是对一个人,也可能是对一类人,例如,季节交替的时候,冬季到春节,刚好是冷热交替的时候,有一类人,很可能因为呼吸系统比较柔弱,进而感冒。那么什么人容易呼吸系统柔弱呢?至少有鼻炎的人,平时吸烟多的人,皮肤比较黑的人的呼吸系统比较柔弱。这些当然只能是一种经验总结。所以到了治疗阶段,就又不同了,每个人体质又千差万别。

那么怎么才能治疗未病,就需要医生本人了解各方面的综合知识,包括天文(星座)、历史、季节更替、地理地貌、风土人情(心理)、物产、植物、动物等等各类知识,只有具备这样的知识储备,才有可能预测一个人的疾病、一类人的疾病、一国人的疾病。

中医治欲病。一般来说接近“亚健康”,感觉有些不舒服,但不是真的病了。这个时候人们往往自我认知,感觉不出问题,也不想治疗。那么“中”医要做的是能够推广健康理念,让更多人认识到自己身体问题,才会有所警觉,才会去及时调整。然后推广中医谈何容易,这种健康理念最不容易被普遍理解或者接受。互联网传播也许会是一种方案?但毕竟不是“重口味”,至少传播的人群很有限。

现在人临近过年,因为企业追求效益,以年终奖励为条件,使得很多人在年底加快工作节奏。可中国人传统在春节是庆贺和休息的时候,到了冬季也是很多自然生命进行调养的阶段,原本需要慢下来的生命系统,被打乱,被刺激,导致很多女性和男性的生殖功能受到影响,自然也就不孕不育。

真心希望企业的高管们能够放弃短时间的效益,尊重自然之道,设计一套合理的员工考勤机制,事实上,公司培养一个人才往往投入了大量的人力、物力和精力。如果因为疾病耽误了公司的长期发展,不也是很大的一种损失么。

下医治已病。正所谓病急乱投医,已经生病的人,往往需要尽快的治疗,可冰冻三尺,怎么可能一日去寒,那么下医要做的大体有两个选择,一个是加大药量,抑制疾病的表现,给病人争取暂时的修养,补充能量;一个是长期治疗,想办法为病人减轻痛苦,等待身体调节。两种方法,都已经是事后来解决问题,被动而且没有办法保障效果。第一种因为药物作用强烈,会对身体有所损伤;第二种,病人要长期经受疾病的煎熬。总之,治疗已病,就是一种下下策。

为什么好的中医不愿意传授技巧?

首先,技巧是手段不是目的,所以手段没有好坏,但目的是有善和恶。虽然《道德经》有“上德不德,是以有德;下德不失德,是以无德。”这样的话,大概可以理解为,有德之人,往往不是表面的道德。但终究目的或者动机,可以被结果所检验。往往一些骗子都会看着很有德行,会说出一些感动人心的好话。所以,如果像日本利用病毒来进行战争,如果医生通过技能来骗取钱财,都是在乱用医术,也确实辜负了老祖宗发明医学和医术的本心,医疗是为了人们的健康服务的。就连秦始皇焚书坑儒的时候,也没有把医书烧了。

其次,医术高低,受到医德的影响。一个药方药效显著,现在一般人会想怎么用好了可以商业化。但药方显著,特别是中药方,需要辨证论治,什么情况下才能使用药效显著的药方?通常是病情严重,急需治疗的人才需要。如果病情缓和,那就应该用比较温和的药方,而不是什么药效显著的药方。这个需要医德来限制医术,只有不被利益熏心的人,才可能克制自己,不乱用所谓显著的药方。

最后声明:本人非医学专业,实属门外汉,所以了解和所学有限,只能随便胡乱说说,所说所讲也只是班门弄斧,根本不足以谈论中医这么高明的医德和医术。

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Teddy

发表于 2014-2-18 11:13
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王江涛

找同行网 发起人

发表于 2014-2-26 23:43

回复 1# 白杰


13楼的分享很有启发!

我出两个主意:

(1)利用名人效应推广。在我做的营销项目中有一个经验,就是推广个人比推广企业效果好,作者可以试试!

(2)时下兴起的O2O有许多出彩的案例,例如黄太吉煎饼果子,例如雕爷牛腩,关键点是线上线下如何结合,如何从钓鱼营销变为放水养鱼。

供参考。

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白杰 (作者)

发表于 2014-7-4 19:59

回复 16# Teddy 

如果有兴趣可以找我,需要多了解传统文化方面的知识。


回复 17# 王江涛

非常感谢江涛的建议,感觉O2O是一个可以尝试的方向,最近有点不太靠谱的想法,就是能否由非医疗专业人员进行医疗方面的尝试,这个很需要想象力和胆量,如果有可能的话,也希望能得到一些创新性的想法。

医疗感觉很神秘,也有很多治疗方面的要求和限制,但如果能有一些技术手段代替医疗手段,也许真的可以做些什么?

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半路

发表于 2014-8-19 11:34
回复 14# 白杰

“中医的德与术都远远超过西医”这样强势的判断句和“少一点自负,多一点谦卑”放在一起,有点黑色幽默的味道!

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白杰 (作者)

发表于 2014-8-19 20:57
回复 19# 半路


感谢纠正。

的确有些黑色幽默。传统中医的理论现阶段已经偏离了普遍接受的现代科学逻辑,这是我最新的观点。

传统中医的理论之所以被“曲解”,我觉得很大程度在于,人类现阶段所选择的发展模式,更强调逻辑性和验证性。这个是传统理论所不具备的,当时的手段有限,无法进行很多“细微”的研究。

打个比方,同样让人感受到一种状态,比如疼痛,一种是暴利手段,通过击打;一种通过心理手段,进行恐吓,先影响到心理,导致内在的痛苦,产生疼痛的反映,结果都一样,但方式不同。第一种方式,非常的逻辑,可以反复验证效果,只要符合物理规律,击打的力度够大,一定能够让人感受到疼痛;第二种,不容易的得到相同的结果,每个人的心理承受能力不同,恐吓的手段和方式必须符合对象的弱点,才能产生效果。

传统的手段,有很大程度上是基于上面第二种机理,所进行的对症治疗,所以很难“标准化”“逻辑化”。也就很难进行反复的应用。导致与现在的科技手段结合程度不高,或者很难结合。

现代西医所能达到的分子级、基因级的手段,也是传统技术里所不具备,和不能深入解释的。以感冒为例,西医说的细菌性感冒和病毒性感冒,可以通过化验的方式来证明,而中医说的“风邪入体”,比较笼统,也很难化验(鄙视偷换概念,将病毒和风邪等同)。

目前,我还属于无解的阶段。希望医疗大数据分析,可以走的更远一些。

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半路

发表于 2014-8-20 15:26
回复 20# 白杰


不用谢!因为从字里行间可以深切感受到你对传统中医目前所处境况的那份担心和焦虑,所以给你善意的提醒,泼点冷水,希望能真正冷静客观地分析。

对于“中医的德与术都远远超过西医”,恕我不能同意。首先我想不论中医西医,医德都是最重要且必备的第一要素。单独病人个体,可能有不同的体验和判断,但不能因此放大到用以比较两个群体的“德”。我曾经看见过一个极其知名的妇产科医生(西医)拉着因流产而自责的病人的手,柔声说“那不是你的错,不要自责了,要坚强!”我从心底尊重她,但我不会因此认为西医比中医更“德”。

对于“希望这样的老中医的医术和医德能够传承下来,这个时代最缺少的,不是高科技,而是一种精神,能够对信念的坚持。”我部分同意。原因是我有幸接触过国内外制药领域一流的专家,大家的共识是这个行业中国至少落后发达国家20年。其中有历史的原因,我们西药研发的底子薄,而对中药以现代科学的方法进行开发还在摸索。但最重要的差距是我们对待科学工作的态度、精神和使命感。诚如你说,传统中医的理论由于当时的手段有限,无法进行很多“细微”的研究,那么现代中医呢?每年这么多的科研经费,全国这么多所中医药大学、研究所和药企!我们因为缺精神,所以我们缺技术。传统中医中药面临的问题,我们几乎束手无策、毫无作为。比如将中药和西药进行比较,我想西药的优势在于明确性:成分明确;作用机制明确;副作用明确;疗效明确等。那么我们能不能想办法提高中药的明确性呢?我们能不能不再满足于“副作用不详”呢?我个人观点,传统中医不是输在了市场推广和经济上,而是输在了科学精神上!

回到正题,如何推广针灸培训。关于市场,我是门外汉。但我想网络确实应该是很好的切入点。建立针灸相关的网站,就如找同行网,有共同兴趣和理念的人会慢慢集聚,他们中的一部分应是你的顾客群。

感谢你的这个话题!很幸运在茫茫网海中遇到找同行网这样的一片绿洲!向大家学习!

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liuwei

发表于 2014-10-9 16:39

回复 2# 白杰 


其实我不是中医世家,但是我对针灸中医什么的比较感兴趣,挺想和你学习的。

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赵昊宇

发表于 2014-10-11 11:47

你好!我觉得针灸是很神奇的,其理论也是建立在哲学和道教基础上(我不是针灸师所以只是我自己的理解)。

关于推广,我认为中国的所有精华都是建立在大笔金钱上的,如果要学好针灸也有可能要学习气功等等,所以培训这块我觉得不如多做几场或定期做针灸研讨会(最好是开放一些名额让患者也可以参与)。

第二点呢就是现在专门的针灸诊所也不少,专门的针灸医院也是人满为患(比如广安门医院),每天针灸师要治疗上百位患者,所以群众基础是有的,但价值一直很低。我觉得其实针灸也可以配合西医做辅助性治疗,比如术后恢复性治疗等等。

以上为一些拙见,请不要见笑。

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白杰 (作者)

发表于 2014-10-11 21:33

回复 22# liuwei 

非常欢迎一同探索针灸的效用和方法。

就个人学习而言,因本人非专业人士,但通过过针灸原理的学习和理解,并在医院进行了一段时间的实践,确实能够小病治疗,无病预防,并能够帮助家人和身边的一些朋友在一些身体不适的时候,通过一些方法有所改善。

如果有兴趣的话,可以私信联系,做初步的沟通。

感谢支持中医,中医需要每个人参与!



回复 23# 赵昊宇

非常感谢您的建议,的确如您所说针灸有传统哲学以及阴阳理论(黄帝内经)基础,和传统的气功都有联系。传统中医可以分出五种类型,南针、北灸、西药、东砭石、中引导,其中五禽戏和气功、太极、瑜伽都有引导的作用,所以人们通过练习引导,可以强身健体,掌握相应的方法,甚至可以通过引导来治疗疾病。

推广方式和群众基础也如您所说,有很好的人数基础,但素质参差不齐。目前整个医疗人才匮乏,西医如此,中医更甚,所以只有越来越多的高素质人才能够参与医疗,那状况才会有所不同。

之所以一直坚持在呼吁这个事情,也是真心希望,高素质的人士能够身体力行参与到中医的实践中,从而有更多的人参与其中,才能更好地发挥出中医的精华和作用。

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申振
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白杰
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孙光明
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白杰
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